close
一個占地隻有0.3平方米的全開放式無人自助貨架，上面放著張君雅甜甜圈、tipo面包幹、湯姆農場黃油扁桃仁等各類時下流行的零食，雖然沒有售貨員，購買卻很方便，這些零食自帶二維碼，掃一掃就可以用支付寶或微信支付。
這種價格比便利店便宜，速度比網購燕窩禮盒推薦快，地點就在辦公室工位旁的自助零食購買方式，你會接受嗎?
大數據支撐開放燕窩功效式無人自助貨架
這個全開放式無人自助貨架有個英文名字叫“Foodbar”，是杭州一傢創業公司“咕噠獵人”(GOOOOD HUNTER)今年5月上線，7月正式開始推廣的項目。目前，Foodbar已進入杭州20多傢公司。
咕噠獵人品牌創始人、杭州惟有網絡科技有限公司CEO 鐘盛介紹說，其實Foodbar是一款大數據配送、科技感十足的自助貨架。公司後臺會根據各個貨架二維碼的掃描信息，進行大數據分析，每周對各個辦公室的Foodbar及時補貨、上新，滿足每一個辦公室的個性化需求。
在價格方面，咕噠獵人采用辦公室集約模式，並與品牌商及大型企業直接合作，減少瞭中間環節，同類產品比實體超市、便利店以及網上超市至少便宜一成。
接下來，Foodbar甚至還將提供生鮮預訂服務。白領們下班前想回傢做什麼飯，就可以直接掃碼購買，省去再跑一次菜市場的時間。
在鐘盛看來，未來咕噠獵人肯定是互聯網公司和大數據公司，因為公司擁有真實的用戶消費數據，能給食品公司帶來很大價值。“食品生產商每年推新品，要打廣告或者拿到超市試吃，現在貨櫃數據就能顯示哪裡、哪傢公司白領最愛吃。”
主攻30人以上辦公室場景
月燕窩推薦雞精推薦薪5000元以上白領人群
在創業之初，鐘盛就和整個團隊圍繞中產用戶這個群體去尋找辦公室痛點，沒想到最後竟然在公司白領零食這件小事上找到瞭突破口。現在公司的白領有喝下午茶或者加班補充食物的需要，主流方式是網購或者去便利店購買。網購通常第二天才能寄到，那個時候吃零食的欲望說不定已經沒瞭。而便利店也不是每傢公司樓下都有，而且花色品種通常就那幾樣，很少有更新。
在破解白領辦公室零食痛點的問題上，咕噠獵人最終摒棄瞭自動販賣機這種傳統模式，大膽地采用瞭開放式自助貨櫃的模式，這種模式雖然極大地降低瞭成本(一臺自動販賣機的成本要三四萬元)，但是卻轉移到瞭另一個人性化的問題上，如何保證在無人值守的情況下，人人都能自覺付款。
為此，鐘盛請教浙江大學教授進行瞭分析，結論是，一要選定人群，二要選定場景。最終，他們選定瞭中端以上的寫字樓，公司人數在30人以上的辦公室場景中，平均月薪在5000元以上的白領人群。試運行幾個月下來，目前開放式自助貨櫃的耗損率才3%左右，遠遠低於教授預測的10%。
鐘盛介紹，目前國內註冊的公司有2200餘萬傢，除去生產型公司700多萬傢，根據二八原則，有20%的大中型公司是目標客戶，那就是300萬傢，“咕噠隻要占有10%的市場，就有30萬傢公司，直接覆蓋900萬用戶。”
10月8日，咕噠獵人宣佈獲得杭州一傢進出口有限公司的千萬天使輪融資。據悉，本輪融資將主要用於公司產品研發和市場推廣。鐘盛希望到今年年底在杭州入駐4000-5000傢公司，用掃碼美食“攻陷”寫字樓。
文章標籤
全站熱搜
留言列表
